Capítulo I de IV | Misión Ejecutiva e Institucional a China | mayo – junio 2026

En un escenario global altamente competitivo, el posicionamiento de marcas selectas exige diplomacia corporativa, un foco estratégico riguroso y relaciones de alto nivel cimentadas en la confianza. Bajo esta visión, iniciamos una serie de capítulos que detallan la estrategia de penetración de mercado a China por Spain Premium. Como patrocinador principal y eje conductor del viaje, Bodegas Hermanos Pérez Pascuas – Viña Pedrosa consolida la presencia de sus vinos de la Ribera del Duero en los estamentos más selectos del continente asiático, demostrando que el legado familiar y la autenticidad son los activos definitivos para ganarse una entrada digna, el respeto mutuo y un brindis por el éxito.

Ubicaciones del Relato: Shenzhen (Showroom Liquor Boutique de Shenzhen Guobien Trading Co., Oficinas Centrales de CR Vanguard y Grupo Olé, y Tiendas Olé Food), Hangzhou (Concept Store Olé Lifestyle, Sede de SECCO y Oficinas del Operador de Canal de Venta Online) y Shanghái (Bund Finance Center).

Marco Institucional y Liderazgo de la Misión: Este reportaje constituye el Capítulo I de la misión ejecutiva e institucional a China desarrollada en las ciudades de Shenzhen, Hangzhou, Shanghái y Pekín durante los meses de mayo y junio de 2026. Una expedición de alto nivel liderada por el equipo de alta dirección integrado por Don Carlos Moreno Presa, Presidente y Fundador de Spain Premium, y Don Daniel Li Córdova, empresario internacional, especialista en mercado hispano-chino y Embajador de la firma. En este despliegue operativo, Spain Premium se consolida como el nexo institucional centralizado y el puente directo —estratégico, cultural, eficiente y seguro— que tutela como mentor el éxito y el posicionamiento ideal de las empresas españolas en el mercado asiático.

El Nuevo Paradigma del Lifestyle como Eje de Consumo: El nuevo paradigma del lifestyle representa una transformación transversal en la sociedad contemporánea, un cambio de valores global que impacta de manera directa en el ámbito gourmet y en los hábitos de consumo de alta gama. El consumidor premium en la República Popular China ya no compra por mera ostentación; exige salud, bienestar, herencia y autenticidad del Viejo Mundo. Para analizar esta tendencia sociológica y económica, la delegación estructuró una agenda de trabajo enfocada en los núcleos urbanos de mayor tracción comercial del país.

Apertura Estratégica del Canal Duty Free en Shenzhen: Bajo esta premisa, la delegación inició sus operaciones en Shenzhen, metrópolis de 17,7 millones de habitantes con un PIB que supera los 480.000 millones de dólares, consolidada como el núcleo de la inversión tecnológica del sur del país. Se visitaron las instalaciones de Shenzhen Guobien Trading Co. (entidad estatal de Shenzhen Free Trading Co.), concretamente su showroom Liquor Boutique, especializado en colecciones de licores y tabacos, donde se realizó la presentación formal de la Marca España junto a Viña Pedrosa. A través de esta gestión, Spain Premium ha consolidado la apertura efectiva de este canal comercial libre de impuestos (Duty Free), en el cual ya se está trabajando activamente mediante el envío fluido de muestras para la catalogación de los productos del Círculo.

Interlocución con CR Vanguard y Posicionamiento en Tiendas Olé Food: La agenda continuó en Shenzhen dentro de las Oficinas Centrales del Grupo Empresarial Olé / CR Vanguard y mediante la auditoría técnica a sus tiendas piloto Olé Food, que constituyen la referencia en el retail gourmet del país. En las sesiones de trabajo mantenidas con las direcciones de marketing y compras de la corporación estatal, se ejecutó un intercambio de presentaciones en ambas direcciones y se analizaron las estadísticas oficiales de consumo y las proyecciones de mercado de producto gourmet en China para el periodo 2025/2026. Los datos determinaron la necesidad de optimizar la segmentación del vino europeo en los lineales. Mediante esta interlocución, Spain Premium mantiene este importante canal abierto y operativo, encontrándose ya en fase de trabajo activo con el envío de muestras para su posicionamiento estratégico en la cadena. Para verificar la evolución física de estos formatos, la delegación se trasladó a Hangzhou —metrópolis de 12,5 millones de habitantes— visitando la nueva concept store Olé Lifestyle, un concepto enfocado en la experiencia de compra integral que ya es una realidad comercial.

Tecnología de Trazabilidad Digital a Través de SmartID: En el marco de estas visitas técnicas, se analizó detalladamente el funcionamiento de SmartID. Este avanzado sistema digital de trazabilidad por códigos opera como una plataforma tecnológica de alta seguridad que monitoriza la cadena de custodia del producto desde su origen en España hasta el consumidor final en China. El sistema garantiza la autenticidad de la marca, protege frente a la falsificación y certifica el origen del artículo, consolidándose como un estándar digital que será de adopción obligatoria a corto plazo para el acceso de mercancías importadas premium al mercado asiático.

Alianzas Tecnológicas y Acuerdos de Venta Online: El bloque de comercio digital se abordó en Hangzhou en las instalaciones de un Operador de Canal de Venta Online. Esta corporación cuenta con plataformas de venta propias y, de forma simultánea, opera integrando los grandes ecosistemas y redes sociales de China, incluyendo WeChat y Douyin. Spain Premium ha consolidado acuerdos en firme y enlaces comerciales ya operativos para la comercialización de las marcas del Círculo a través de retransmisiones en directo (live streaming), estructurando un canal transfronterizo plenamente automatizado que permite la venta directa hacia China y que está a disposición de las firmas que busquen incorporarse de manera eficiente a nuestra estructura.

Despliegue Operativo y Validación de Muestras con SECCO: Posteriormente, la delegación realizó una visita estratégica a la tienda boutique de Hangzhou de SECCO, nuestro importador de confianza y distribuidor autorizado especializado en la introducción de jamones, vinos y aguas. Este encuentro presencial permitió auditar las operaciones en destino, optimizar los esquemas de fidelización de su base de clientes VIP y coordinar el soporte operativo sobre el terreno. Actualmente, bajo la tutela de Spain Premium, ya se está trabajando activamente en el desarrollo del mercado, utilizando la infraestructura de SECCO para canalizar y gestionar el envío de las primeras muestras de Viña Pedrosa tanto hacia la cadena Olé como hacia los canales de Duty Free previamente abiertos, asegurando una validación técnica inmediata ante los clientes potenciales aportados por nuestra organización.

Sinergias con el Grupo FOSUN y Regalo Corporativo: Un ejemplo concreto de los nuevos canales comerciales abiertos bajo el amparo de la intermediación de nuestro equipo, es la toma de contacto en el Bund Finance Center de Shanghái con la alta dirección del Grupo FOSUN. Este conglomerado privado de la lista Fortune Global 500, que opera en el trading internacional e incluye divisiones comerciales y de salud como Fosun Pharma, se posiciona como una oportunidad inmediata y un cliente potencial estratégico para que nuestro distribuidor, SECCO, abastezca sus líneas corporativas de incentivos en especie y regalo de alta dirección. Este primer acercamiento a los grandes holdings diversificados chinos valida la eficacia de las alianzas transversales de nuestra organización.

Valor Añadido e Intercambio Institucional de las Cámaras de Comercio: Finalmente, como resultado de valor añadido y estratégico para abrir puertas a intercambios institucionales y nuevos canales comerciales, Spain Premium introdujo oficialmente el potencial exportador de la Cámara de Comercio de Segovia y la Cámara de Comercio de Gran Canaria, sentando las bases para acuerdos bidireccionales de gran alcance entre los tejidos empresariales españoles y las redes de distribución asiáticas.